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農貨變網紅!海墾多家企業試水直播帶貨見成效

时间:2020-09-29 09:34 來源:海南日報作者:邓钰 林宝华

  海南農墾多家企業試水直播帶貨見成效

  流量变订单 农货变网红

  ■ 海南日报记者 邓钰 通讯员 林宝华

  “所有女生!海口大坡的黑胡椒,它是完整的顆粒。每次要使用它時,打開蓋子直接研磨就可以吃……”日前,來自海南農墾東昌農場公司的優質農副産品“大坡胡椒”亮相淘寶主播李佳琦的直播間,在4分多鍾的直播過程中,“大坡胡椒”庫存多次被“清空”,截至當日24時,銷量超過3萬單。

  在直播間,一出出流量變訂單、農貨變網紅的“魔法”上演。今年年初以來,“直播帶貨”成爲消費熱詞。

  在衆多企業紛紛試水直播帶貨的風口,海南農墾各大企業也勇于試水,並著手探索背後的深層邏輯——如何在直播紅海中另辟蹊徑,將流量變現爲訂單,甚至化爲企業的軟實力。

日前,淘寶主播李佳琦(左)和演員李宗翰共同爲“大坡胡椒”直播帶貨。鄧钰截圖

  直播带货成风口 海垦多企业纷纷试水

  早在2019年,海南橡膠加钗分公司新偉片區瓊中蜜緣養蜂合作社理事長梅學國便在企業工會的指導下,嘗試以直播的形式銷售純天然的野生蜂蜜。

  “大家請看,這就是我們的養蜂箱,周邊全部都是翠綠的樹木,還有各種山花,我們的蜂蜜可都是産自這裏的哦。”在直播時,梅學國和合作社社員陳小山從蜂箱裏拿出蜂排,用手沾了蜜汁放到嘴裏,津津有味地吃起來。

  “當時直播間裏的觀衆反應很熱烈,‘看著好吃’‘買買買’之類的評論不斷刷屏。”梅學國回憶,當時直播的反響極佳,不僅表現在訂單上,合作社還因此“圈”了一波粉。究其背後的原因,他認爲,“一方面是觀衆看到了生産過程,對産品質量感到放心,另一方面是他們平時很難有機會接觸到養蜂取蜜,感到很新鮮。”

  梅學國的話,從某種程度上解釋了直播帶貨走紅的原因。

  “相較于傳統的促銷形式,直播帶貨展示貨物時,更加形象直觀,且具有連續性,很容易給觀衆沈浸式體驗。同時,這是賣家與買家間點對點的直接傳播和溝通,更具有針對性,也更容易讓受衆在心理上産生信服感。”暨南大學新聞與傳播學院教授、新媒體研究所所長譚天認爲,直播帶貨作爲一種全新的線上促銷形式,具有傳播成本少、准入門檻低等特性,因此受到市場的歡迎。“而農産品直播帶貨,解決了傳統營銷模式中銷售和宣傳割裂的難題。”

  今年以來,海南農墾衆多企業乘勢而上,試水直播帶貨,在線上打開新的銷售局面。

  位于瓊中黎族苗族自治縣黎母山鎮的海南農墾大豐咖啡産業集團有限公司,曾多次開展直播帶貨互動,讓消費者通過直播鏡頭,從田間地頭看到加工車間,了解一顆顆小小的咖啡豆如何從種子“走”入杯子。

  “通過現場直播銷售,讓消費者能更清晰地了解購買的産品,放心吃這些新鮮、健康、綠色的農産品。”海墾大豐咖啡産業集團黨委副書記、總裁李豫表示,如今,借助網絡直播,免去了中間經銷商環節,實現了消費者與生産者的互動,有力地促進了品牌打造和産品銷售。

  流量该如何变现 应实现人货场的统一

  如今,直播帶貨的市場已經成爲一片紅海,衆多平台、主播和企業爭先恐後湧入。這意味著,想的日子早已結束。如何將直播帶來的流量變現爲訂單,産生實實在在的效益,是時下從業者和企業最爲關心的問題。

  “直播中的流量變現涉及到很多的環節,簡答歸納,便是人、貨、場三個方面。”譚天表示,其中,人指的是直播主播,由他來與受衆進行直接的交流和溝通,他的交流形式和溝通風格,在一定程度上能直觀影響人們對産品的看法;貨即是直播展現的商品,貨品的優劣和穩定供應,直接影響直播的最終效果;場源自傳播學中的“場域”概念,在此可以解釋爲直播平台,如淘寶等購物直播平台,抖音、快手等短視頻直播平台等。“想要流量變現爲訂單,必須達到人、貨、場三方面的統一。”

  譚天還坦言,直播帶貨並非解救銷量的靈丹妙言。他認爲,企業要常態化投入直播帶貨,最好思考以下四方面問題:是否具有優質的貨源和供應鏈,以確保不會出現供不應求的被動局面;是否有專業的電商運營團隊,做好包括策劃、售後等系列保障;是否擁有一定的資金儲備和投入以及能否用誠信給帶貨保駕護航。

  與此同時,不少業內人士認爲,直播賣貨不僅打開了農産品銷路,還推動農村傳統生産方式的改變,重塑農業生産者和企業思維方式。

  事實上,海南農墾衆多企業也在思考這一問題。“我們正在培育自己的直播團隊,希望以直播間爲窗口,和消費者開展良性互動。”海墾茶業集團副總裁陳凱表示,在直播中,主播的角色定位絕不只是産品的促銷員,更是企業文化和品牌形象的展示者,消費者意見的傾聽者。

  “農産品+直播”模式,對産品標准化程度要求較高,産品需要通過統一的包裝、品牌等增加辨識度。而海南農墾作爲我省最大的農業集群,近年來積極建設標准化生産基地,農産品推行規模化、專業化生産,並樹立起許多特色農業品牌,這對于直播帶貨而言,無疑奠定了良好的基礎。

  “直播帶貨,不僅賣出當下的産品,更要賣出品牌的故事,著眼于長遠的品牌建設。”事實上,在一衆海南農墾人看來,“帶貨”只是直播的第一步,更重要的是通過直播展現企業文化和形象,從而“帶出品牌”,發揮出“直播+”真正的影響力。(海南日報海口9月28日訊)